Mitarbeiter im Fokus
Erik Allroggen – Area Sales Manager DACH
Wir stellen euch heute Erik vor. Er ist Area Sales Manager bei Spirotech und einer der Menschen, die täglich den direkten Draht zu Großhandel, Installateur:innen und Kunden halten. Sein Job: zuhören, beraten, Lösungen greifbar machen – und dafür sorgen, dass aus Interesse im Markt echte Anwendungen werden.
Unterwegs im Markt: Beratung, Schulung, Austausch
Einen typischen Arbeitstag gibt es für Erik nicht. Je nachdem, was gerade ansteht, ist er auf Messen und Thekentagen unterwegs, führt Schulungen durch (z. B. beim Großhandel oder in Bildungszentren mit Azubis und angehenden Meister:innen) oder tritt in direkten Austausch mit Außendienstler:innen und Fachberater:innen in den Abholbereichen der Großhändler vor Ort. Genau diese Mischung aus Menschen, Technik und Praxis macht für ihn den Reiz aus.
Nah dran am Alltag: zuhören, verstehen, besser beraten
Eriks größter Antrieb ist der persönliche Kontakt mit dem Kunden und den Installateur:innen. Denn hier zeigt sich, was wirklich gebraucht wird und welche Lösung im Alltag überzeugt.
Dranbleiben, offen sein, besser werden
Erik betreut den Domestic-Bereich in der Region Nordwest. Herausforderungen im Vertrieb wie etwa Vorbehalte und Einwände sind fester Bestandteil seines Arbeitsalltags. Entscheidend ist für ihn, dabei offen zu bleiben, gut zu beraten und technisch mitdenken zu können. Hinzu kommt der Ansporn, sich ständig weiterzubilden und Neuem gegenüber aufgeschlossen zu sein.
Vom Gespräch zur Lösung: Druckhaltung, die sofort überzeugt
Ein Moment, der ihm besonders im Kopf geblieben ist: Bei einem Thekentag im Großhandel konnte Erik einen Kunden von einer Lösung im Bereich Druckhaltung überzeugen. Die Bestellung kam direkt vor Ort zustande. Ein weiteres Ergebnis der vertrauensvollen Teamarbeit: Die Produktgruppe wird voraussichtlich künftig beim Großhändler eingelagert. Für Installateur:innen bedeutet das vor allem kürzere Lieferzeiten und schneller verfügbare Lösungen.
Teamwork auf Augenhöhe – Spirotech als Arbeitgeber
Erik mag an Spirotech besonders, wie den Mitarbeitenden Wertschätzung entgegengebracht wird: „Das habe ich selten so erlebt.“ Auch die Zusammenarbeit mit dem Innenvertrieb und den Kolleg:innen beschreibt er als sehr positiv. Für ihn ist klar, dass ein gutes Miteinander durch Kommunikation auf Augenhöhe entsteht.
Sein Rat an neue Kolleg:innen
Um im Vertrieb schnell anzukommen, ist aus Eriks Sicht vor allem echtes Interesse am Gegenüber unverzichtbar. Sein wichtigster Tipp für die ersten Wochen: „Geh auf die Menschen zu und höre vor allem zu!“